消費升級與新零售引領行業銷售渠道發生深刻變革將帶來？行業大換血，到底對來說是好還是不好呢，但是卻對消費者來說卻是一個好的新開始。 智能家居渠道建設與變革將是促進行業良性循環的基礎。　　前裝模式對于房地產企業和家裝公司來說為客戶提供更多附加價值，也成為智能家居完整體驗的重要入口，是雙方共贏的新模式。伴隨全裝修時代的來臨，房地產開發商與裝修公司業已成為智能設備最大的合作入口，智能家居前裝市場快速發展。　　新零售理念促使O2O成為新的銷售模式，后裝市場也得到快速發展。智能家居類產品的特點非常適用于O2O的新零售模式。首先，此類產品無論單品還是全套軟硬件，都需要較重的線下體驗作為輔助。而同時，良好的線下體驗和趣味性又能夠激發用戶的購買意愿。 前裝與后裝多種銷售模式齊頭并進，帶動行業發展。　　個性化+新型交互方式，打造智能家居新生態　　傳統的智能家居以銷售硬件家電為主要盈利模式，而新模式下的智能家居行業有兩點重要的區別：一是基于數據分析的基礎上提供個性化服務；二是以硬件為載體，提供更多“增值服務”改善家電與用戶互動方式。該模式還可以提高用戶接觸頻次。　　萬億市場規模　　互聯網企業與傳統家電廠商各領風騷。智能家居產業鏈可以從上中下游分別劃分為技術與服務、智能家居廠商與平臺、銷售渠道與應用場景。　　對全產業鏈進行分析后，我們得到以下一些結論：　　智能家居市場整體規模巨大　　我們預計從2018年開始，伴隨物聯網、人工智能、云計算等技術的進步與一批領先企業的快速發展，中國智能家居市場即將步入高速發展期。整體來看，我們認為國內智能家居市場規模到2020年可達1.12萬億元。具體計算方法可以后臺提取報告完整版了解。　　傳統的競爭格局被科技創新打破　　行業主要競爭者可以分為三類――傳統家電企業、互聯網巨頭、創業企業。　　以美的、海爾、格力為代表的傳統家電企業依托本身龐大的產品線及市場占有率，積極向智能家居轉型，推進自己的智能戰略;　　以小米為首的互聯網巨頭憑借自身對于新技術和新市場的快速反應，迅速建立起龐大的生態鏈和技術平臺，同時通過精品、高效率和低毛利的產品與銷售模式，快速打開市場;　　以Broadlink及小米生態鏈公司為代表的一批創業企業則通過提供智能模塊或智能單品的方式切入市場，并憑借互聯網巨頭提供的供應鏈整合能力與技術研發能力站穩腳跟。　　智能音箱是唯一入口嗎?　　當家居生活從傳統家電升級為智能家居時，背后的信息流將更為多元與復雜化，需要一個入口級產品，將用戶數據集中起來，并判斷用戶需求，以達到個性化服務的目的。　　從用戶的需求角度出發，能夠成為智能家居入口的必備條件有如下幾點:　　首先，作為控制中樞，它應該是一個與其他設備可以互聯互通的開放系統。　　其次，它應該具備良好的交互性，其中語音交互是必備功能。　　最后，它的背后應該擁有海量內容與豐富的服務。　　基于以上幾點分析，我們認為，智能家居入口背后的技術實現方式相比其具體形式更為重要。我們甚至認為智能家居的入口可以不止一個，它們由中央控制系統統一操控，協同運作；甚至當智能硬件更加成熟時，更低的成本使得在智能家居的多個設備中嵌入多個入口得以實現，可以自動感知用戶需求與環境變化，更自適應地運行交互，從而實現無處不在。